对快时尚品牌而言 “快美妆”是赚钱新方向？
图片来源：Boohoo
时尚品牌接连推出品牌自营彩妆线，看似是跨界，实际上是自成1体的趋势。
据《女装时报》报导，英国快时尚电商Boohoo于9月20日宣布正式在其英国和美国网站上推出Boohoo的自营美妆线。在此之前，该公司以2000万美元的价格收购了破产品牌Nasty Gal的知识产权和客户资源后，在几个月后又迅速收购了线上时尚零售商PrettyLittleThing母公司21 Tree Clothing 66%的股权。
最初上线的美妆系列中包括10款产品，在未来几周内，产品范围会扩大到29个产品或200个库存单位，其中会包括目前美妆界热销的高光肌阴影粉饼、唇膏和妆前乳等。
除此以外，金属色眼影、香槟色高光和浆果色口红都是系列中的主推产品。产品定价走平价线路，和电商服装及配饰品类保持1致，从5美元到25美元不等。
Boohoo和ASOS一样为快时尚电商，而这两家来自英国的公司在近两年均获得了较快的发展。根据高盛最新调研结果显示，Boohoo从构思、设计、生产到上新的速度已刷新了快时尚品牌Zara和H&M的纪录€€€€1至两周就完成1轮上新的时间，几近只有Zara的1半。
该公司在今年早些时候重启Nasty Gal网站时，刚上线就发布了400多款产品，当今已跃升至1100多种，据悉，Boohoo平均每天都在网站上新近200件新品。据公司公布的最新财报，公司预计今年同比增幅有望到达50%，市值也已超过5亿美元。
事实上，时装品牌进军美妆领域的公司不单单Boohoo1家。ASOS前不久亦发布了第1个自有品牌彩妆系列€€€€ASOS Make-Up，除此以外还计划推出美妆盒子订购服务，即用户按月付费后，每隔几周就会收到1个装着多种化装品的盒子，可谓与英国知名美妆电商Feelunique和Birchbox展开了正面较量。
而美国标志性快时尚品牌Forever 21的彩妆在业内也已是网红般的存在。早于2009年，Forever 21就推出了自有彩妆品牌Love & Beauty，随后于2014年又推出了较高定位的“优良美妆”品牌F21 Premium，产品主攻平价高质。
近期，Forever 21又推出了美妆集合店Riley Rose，将集中销售诸如如Stila、RMS Beauty和R+Co等1众遭到热捧的美妆品牌，而热卖韩妆品牌Banila co和Too Cool For Sc电工作业工作服是长袖的把hool也在产品名单之列。据悉，今年圣诞节前会先在美国开出10家门店，并有计划于2018年3月前再开10家。
对快时尚品牌来讲，美妆领域已成了新的战场，而Boohoo是最新进入的1个玩家。
“在现在这个时间点引入美妆产品线是最好的时机。”Boohoo首席履行官Carol Kane向《女装日报》表示，其实不是单纯为了和市场不脱节而进军美妆领域，其北美市场部副总裁Natalie McGrath则表示：“作为1个品牌，需要做的就是不断尝试，学习然后重复这个进程。”
几个月前，Boohoo曾发布1个小型高端系列，“这对我们来讲也是个测试，如果反响不错，我们会推出第2个高端系列，这样的系列会让我们和竞争对手辨别开来。”
McGrath将新品类的目标客户群依然定在Boohoo现有的顾客基础上，并没有打算寻求新的消费群体。“美妆线会帮助我们逢迎网站原有顾客中，相对时装更关注美妆的群体，但是我们的核心消费群体不会变。”McGrath补充道。
不管出于何种缘由，更高的利润是各个公司发展业务的终究目的。根据欧睿信息咨询的数据，美妆护肤品类支出的全球增长速度远远快于服装鞋履品类。在扣除广告、渠道和人员等本钱后，美妆产品仍能到达30%€€50%的利润率。明显，对已具有渠道优势的快时尚品牌而言，进入美妆领域可以凭仗这些基础节俭本钱，收获更高的利润回报。
除此以外，McGrath还认为这为和各个博主合作提供了1个新渠道，在时装领域以外，公司有了新机会去接触1些全新的KOL。分析师也同意这个观点，“美妆在社交网络上的营销更容易些。”咨询公司Threadstone总经理Ilya Seglin表示，他指出美妆是1个具有高度吸引力的广西短袖套装工作服领域，“可观的利润空间、快速的市场反应，并且零售商不用像经营时装品牌那样做太多促销。”
McGrath很直接地表示他们不关注美妆品类的长时间策略，“由于我们现在做的事情，没有1件依托长时间策略。如果我们发现1个地方有需求，我们就会立刻‘调头’去那里。”
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